iPhone入华情变:苹果抛弃移动,牵手新联通

2月5日,某电信运营商高层人士向本报记者透露,新联通已成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组,与苹果就引入iPhone进行 谈判,并在做出极大让步的情况下,与苹果有望达成一致。如果进展顺利,iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际,在中国内地正式上市。

“目前,新联通与苹果已经达成基本的合作意见,开始讨论细节问题。”为了尽快达成合作,新联通进行了相当的让步,“包括给予一定补贴、包销一定数量的iPhone、手机锁定只能使用新联通SIM卡、内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等”。该人士透露,按照双方目前的计划,第一批iPhone可能在关闭WiFi功能后,于今年5月配合新联通的WCDMA业务在中国内地上市。

入华情变 谁动了中移动的苹果?

  新娘要嫁人了,新郎却不是他。

  在iPhone进入中国的最后时刻,苹果、中移动和新联通突然上演情变。

  2月5日,某电信运营商高层人士向本报记者透露,新联通已成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总经理为组员的谈判小组,与苹果就引入iPhone进行谈判,并在做出极大让步的情况下,与苹果有望达成一致。如果进展顺利,iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际,在中国内地正式上市。

  而在此前,外界一直认为苹果在中国的合作对象会是中移动。在过去的1年半中,双方频频接触,引发绯闻不断。几乎所有人都确信,在iPhone不久后进入中国时,媒体的闪光灯瞄准的将是中移动董事长王建宙和苹果CEO史蒂夫·乔布斯微笑握手的瞬间。

  现在,苹果却突然牵手新联通,摇身一变成为中移动TD业务的大威胁。

  作为最受全世界关注的手机,iPhone2008年在全球销售已超过1300万部。在中国,苹果尚未与运营商达成合作,还没有在内地正式推出iPhone,但仅在中国运营商的网络中,水货iPhone用户就已超过百万之众。

  苹果之变,究竟会带来怎样的变数?

TD版iPhone僵持

  “三角恋”的背后,总隐藏着争夺、博弈、妥协与背弃的曲折情节。

  在与苹果合作的谈判名单中,中移动一直排在第一位。早在2007年下半年,中移动与苹果就为引入iPhone展开接触,同时,苹果也对中移动的庞大用户资源充满渴望。

  接近王建宙的中移动人士透露,王建宙曾多次通过电话会议等方式,与乔布斯进行密谈;同时,中移动亦成立了专门的谈判团队,与被视为乔布斯继任者、已实质掌管苹果多年的苹果COO蒂姆·库克等高层进行多次会晤,磋商iPhone入华细节,双方一度走到合作边缘。

  然而,商业模式的分歧,以及对利益分配的期望落差,令谈判一度陷入了僵局。

  每一个iPhone用户为运营商贡献的收入,苹果将获得20%-30%的分成,这是苹果最初提出的条件。此前,在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上,苹果已经通过这一模式尝到甜头。但在市场上占据巨大优势的中移动,不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。

  中移动的强硬态度令苹果感到头疼。更麻烦的是,有了中移动的先例,在与苹果谈判时,沃达丰乃至更多国际运营商巨头也拒绝了分成方案。最终苹果取消了业务分成模式,并与沃达丰达成合作。

Posted in 杂七杂八 by 傻猫 at February 10, 2009.
Tags: iphone, 新联通, wcdma

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