过来人劝你35岁之后不要轻易去卖保险
虽然你身边的朋友都会嘲讽你
某某去卖保险
“卖保险”会成为一个讽刺的词语
除非你心里特别强大
不然身边的朋友冷嘲热讽会让你压力山大

卖保险其实就是卖一种观念,卖的一份合同,几张纸
卖保险是世界上最难的销售
健康的时候不需要保险
等需要保险的时候,却买不到
这个世界有两样产品
一种是趋利的产品,比如手机,买来之后就可以使用,看到他的好处
另一种是避害的产品,如安全带,平时基本上没什么用,但在关键时刻可以起到意想不到作用

要做好这个工作
需要你不断地学习,要学保险基础知识
打了好基础之后,医学、法律相关的知识也要储备
最最重要的是
还要学习心理学,懂人情世故、练口才、还要察言观色
每一个客户都是单独的个体
思想观点、关注点都不一样
签单并非你想的那么容易

前三个月都能签单
因为最初的客户都是你最熟悉人
最信任的人
所以前期签单还是比较容易
第一圈熟人做完
当做二、三、四圈层的时候
你会发现难度会逐渐提升

保险有两条路可以走
一是签单多,业绩好
另一条路增员(招募人员,组建自己的团队)
招人比签单更难
如果节奏没有掌握好
绝大多数人干不过半年
因为干保险是没有底薪的
有业绩才有工资,没业绩=工资为0
所以大部分人,在半年后就离开了
在保险行业,离开的人叫“脱落”
卖保险和做生意差不多
也叫无成本创业,内部叫做保险企业家
虽说是无成本,要做好这份工作
其实你要付出很多努力
要忍受常人所不能忍

卖保险是自由的
上午大多在公司学习、开会
下午是自由活动时候
早上打卡,下班不用打卡
也正因为这种自由
没有完全的自律,肯定也坚持不了多久
半年之内不开单,工资为0,绝大多数人都会离开
重新找一份有底薪的工作

看似进入门槛很低
是个人就可以卖保险
现实却是残酷的
保险公司女性居多的原因
是因为女性相对来说
压力比男性小很多
当做兼职也不错
对于一个男人来说
如果你没有十足的准备
我建议你不要进入保险行业

如果没有存款
我建议不要进入保险行业
如果没有被动收入
我建议不要进入保险行业
如果没有人脉,不要进入
如果沟通能力差,不要进入
如果自律能力差,不要进入

(待续)
下一次,给大家分享一下保险公司的套路,敬请期待

Last modification:July 23, 2020
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