如何看待保险代理人这个职业？

正式名叫：保险代理人（大家俗称卖保险的），这个职业为什么能受35岁以上的人青睐？原因有以下几点，

1. 卖保险时间相对比较自由
2. 有高薪机会（多劳多得，绝对公平，签的越多，用户所缴的保费越多，代理人的收入就越高，按比例算佣金）
3. 这是个计划未来的工作，有长期保持学习状态
4. 保险公司的员工都积极向上，团队富有激情，活力十足（销售型公司都这样，房屋中介公司也是这样，因为每天有鸡血鸡汤喝）
5. 保险行业有各种荣誉
6. 有完整的晋升通道（一是走销售线路的，达标后上升一级，各种职级，如果几个月考核不达标会有降级；二是走管理线路的，主要是靠增员，也就是发展自己的团队，需要自己的招募人员，有增员奖，当下级签单成功后，作为主管公司会发管理津贴，前期招募人员其实也是种套路的，只要人员入职就有奖励，所谓招人就是两全，人在产生业绩有管理津贴，如果离职了，可以继承他的单，当然每个公司的规章制度不一样，也有一些区别）
7. 每个月都比赛活动，业绩达标后会有各种旅游机会
8. 每隔几个月都会有新的产品上市，各种培训

当然以上都是好的方面，其实保险代理人是一个传统销售行业，卖的产品是安全帽，只有当出险之后，保险才会生效，代理人好比是银行柜台的职员，帮用户办理存取款收续，用户所缴的保费都是进公司的帐号（一般由银行代扣），次月保险公司根据业绩发佣金（不同的险种，不同的产品佣金比例不一样）。

保险公司招的是员工吗？

对于这个问题，对也不对，保险公司的本意是招员工，招的人越多越好，公司提供免费培训，是轻资产公司，一般都是无底薪的（或有责任底薪），即达到多少业绩公司给多少奖励，一般第一年公司有各种人才计划，因为是刚入行没有客户，没有续佣，所以一般是双倍佣金（比如佣金FYC达1000元时，公司发2000工资，佣金FYC达3000元时，公司发6000工资），每个公司定的规则不一样。

与其说是招员工，不如说是找客户，因为作为一个新人入行，接受了保险公司的培训后，了解了保险的各种好处（不会告诉你坏处的），在公司各种奖励和竞赛方案的引诱下，90%以上的人都会先给自己买一份保险，或是给家人买一个保险。

还有一个愿因就是，你给周围的朋友介绍保险产品的时候，或者朋友提的第一个问题就是“你自己买了吗？”，“你给你的家人买了吗？”当你自己买了之后，你朋友有可能又有各种其它问题不买，哈哈

所以说保险招的员工，其实也是找的客户！！

保险公司的如何培训？

刚刚进入保险的人，都会接受公司3-7天的全天培训（中资公司），一般主要是讲保险的基础知识，然后就是保险代理人内部考试（以前是国家统一考试，现在由各保险公司自己考试了，60分及格，考过之后就可以获得保险代理人证书），公司上编（有工号）后，就可以通过手机APP进行签单。

外资公司有1-3个月半天培训，也分不同的XXX班，培训的内容也不一样（其实目标也就是一个，想尽快的通过人脉圈签单）。

保险和传销的区别？

保险代理人制度有一两百年的历史了，是传销的鼻祖，所谓传销就是学到了代理制度，从事一些靠拉下线赚会费的非法事情，保险受国家法律保护，保险公司的培训其实多多少少也有洗脑的成份，传销会禁锢你的人身自由，保险不会。

卖保险收入高吗？

对于这个问题，要因人而异，如前所述，保险行业是按劳分配，多劳多得，签单越多，业绩越好，工资肯定高，上不封顶，因为是按业绩提佣金。

其实所有行业都有二八定律，只有20%的人能拿高薪，其实大多数人都在80%里。

卖保险能成为长期的职业吗？

可以，任何一个职业，只要你坚持做，都可以作为长期的职业，需要因地制宜，并非适合所有人。

这个职业不具备普遍性，决定的因素有很多（如人脉圈大小、沟通能力、所处的阶层），当然也跟自己勤奋也有很大关系，爱不爱学习，愿不愿意去承担各种压力，对于一个销售来说，每一天都是全新的一天，每一个月都是全新的一个月。

你是否能忍受几个月没收入？ 你是否能抗住销售压力？你是否自律？

有很多35岁失业的精英（以前在公司混得都还不错的），从事保险销售，其实保险公司最喜欢的人群就是这类人，因为这部分人有一定人脉，也有一定的经济基础（能成为客户），身边的朋友也都差不多，这是保险重点发展的对象。

为什么保险公司阴盛阳衰？

这是一个普遍现象，保险公司女性比男性多，因为女性有先天性的亲和力和沟通能力，对于女性来说，卖保险时间相对比较自由，可以事业和家庭兼顾，对于家庭的压力来说，女性比男性小得多，不论是作为全职或者兼职来说，都是不二选择。

男性在保险公司大多都是走管理路线，培训师路线为主，女性大多是销售路线。

（待续）

过来人劝你35岁之后不要轻易去卖保险
虽然你身边的朋友都会嘲讽你
某某去卖保险
“卖保险”会成为一个讽刺的词语
除非你心里特别强大
不然身边的朋友冷嘲热讽会让你压力山大

卖保险其实就是卖一种观念，卖的一份合同，几张纸
卖保险是世界上最难的销售
健康的时候不需要保险
等需要保险的时候，却买不到
这个世界有两样产品
一种是趋利的产品，比如手机，买来之后就可以使用，看到他的好处
另一种是避害的产品，如安全带，平时基本上没什么用，但在关键时刻可以起到意想不到作用

要做好这个工作
需要你不断地学习，要学保险基础知识
打了好基础之后，医学、法律相关的知识也要储备
最最重要的是
还要学习心理学，懂人情世故、练口才、还要察言观色
每一个客户都是单独的个体
思想观点、关注点都不一样
签单并非你想的那么容易

前三个月都能签单
因为最初的客户都是你最熟悉人
最信任的人
所以前期签单还是比较容易
第一圈熟人做完
当做二、三、四圈层的时候
你会发现难度会逐渐提升

保险有两条路可以走
一是签单多，业绩好
另一条路增员（招募人员，组建自己的团队）
招人比签单更难
如果节奏没有掌握好
绝大多数人干不过半年
因为干保险是没有底薪的
有业绩才有工资，没业绩=工资为0
所以大部分人，在半年后就离开了
在保险行业，离开的人叫“脱落”
卖保险和做生意差不多
也叫无成本创业，内部叫做保险企业家
虽说是无成本，要做好这份工作
其实你要付出很多努力
要忍受常人所不能忍

卖保险是自由的
上午大多在公司学习、开会
下午是自由活动时候
早上打卡，下班不用打卡
也正因为这种自由
没有完全的自律，肯定也坚持不了多久
半年之内不开单，工资为0，绝大多数人都会离开
重新找一份有底薪的工作

看似进入门槛很低
是个人就可以卖保险
现实却是残酷的
保险公司女性居多的原因
是因为女性相对来说
压力比男性小很多
当做兼职也不错
对于一个男人来说
如果你没有十足的准备
我建议你不要进入保险行业

如果没有存款
我建议不要进入保险行业
如果没有被动收入
我建议不要进入保险行业
如果没有人脉，不要进入
如果沟通能力差，不要进入
如果自律能力差，不要进入

（待续）
下一次，给大家分享一下保险公司的套路，敬请期待

我们无法选择我们的出生环境，虽然我们输在了起跑线上，但是环境是可以改变的，通过后天的勤奋和努力，完全可以改变自己的人生，不抛弃，不放弃，尽管不能当富二代，但是我们可以当富一代，让我们的孩子不再吃我们曾经吃过的苦头。

小时候，家里穷，父母从来没有给我买过玩具，能买一个新书包，买一个锅盔吃，已经非常幸福的事了。

好的一方面，让我们从小养成了勤俭、吃苦的好习惯；

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去年写的很少，更新内容也很少，最主要的原因是博客上的收入骤减，以至于没有心思来更新这个博客。其实这个博客就是一面镜子，时不时对着这个镜子发发牢骚，说说开心与不开心的事，也是心里的一种解脱，丢掉了这面镜子，其实心情越来越坏，以前写博客的时候，每天信心满满，没写博的时候萎靡不振，应该，也是必须地重拾博客这份快乐。

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还能说啥呢，加油吧。

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上个月GGAD进行了一系列调整，以前可点击的范围比较大，所以很多站长都在提交点击率上面下功夫，这次GGAD改变政策后，相信AD点击率直线下降吧，不管广告位置大小，现在如果想提高点击率，恐怕是难上加难。不过我们还是有其它方法来提高收入，具体实现方法如下：

GGAD政策规则如下，一个页面可以放两个搜索框（这个基本上没戏，用户要在搜索后，点击相应连接才有费用，一般一次点击为0.01，普通用户可以放弃这个，不要跟大网站比，现在有些浏览器捆绑了搜索引擎的，如傲游浏览器就与GG有合作，他的搜索量很大，自然费用也高，再说人家是合作伙伴，我的网站以前放了搜索框，放了三个多月，现在搜索量也有几千了吧，一分钱都没有，所以个人网站完全可以放弃搜索框）。

一个页面可以放三个广告内容   对这个广告内容，GG政策有明确规定，一个页面最多可以放三个广告内容，如果超过三个后就会是白板显示，GG优化政策告诉我们，依GG高价广告优先显示的政策，如果你一个页面放了多个广告，高价广告链接自然就会分散，所以个人建议大家在一个页面上放一个广告单元就可以了，只要这个广告单元有点击，就会出现高价位（PS：现在很多广告单元价格都比较低，好不容易一个点击才0.01，真的气死人，GGAD点击区减小后，现在点击率本来就低了，加上单价又低，这让网站主没法活啊）。

前面两个分析后，下面就是我们的重头戏了，对于GGAD减小点击区后，我们如何提高自己的GGAD收入呢？

答案就是：多放链接单元。GGAD政策说一个页面上可以放三个链接单元，这个可以与广告单元并存，链接单元根据网页内容的不同会有不同的链接文字，当用户点击这个链接单元后，会打开GG搜索页，只有当用户点击了搜索结果后才有收入的，如果用户不点击搜索结果那是没有收入的。不过呢，这种链接收入一般都比较高，跟现在很多广告单元单价0.01相比，链接单元的收入算是比较高的了，其实以前我的网站就放了两个链接单元，一直以为收入都还不错，相当点总收入的30%左右，在广告单元单价集体下降和点击区减小的大环境下，这个链接单元的收入已经点了主导地位，所以偶建议大家把三个链接单元全部用上，说不定就有意外惊喜哦。

另外增加收入的一个方法是GG推荐广告，一个页面上可以放三个推荐广告，所以大家在考虑放置广告的时候，只要不影响用户浏览，把能放的地方都放上推荐广告吧，这个也是意外惊喜的来源，以前很多做浏览器FireFox和Picasa相片软件的推荐，现在这个好像已经驱于饱和状态，装这个软件的越来越少，我都一个月没有软件推荐收入了，这个难说了，只有看运气。

最后总结一下：对于GG广告点击区减小的情况下，如何提高广告收入，偶的建议是：一个页面放只放一个广告单元，放三个链接单元，放1-2个推荐广告（经过一周的测试，目前已经改变了前段时间0.0x的历史，不管怎么样，现在也有0.x了，我的目标是不要最多收入，只要更多收入就OK，欢迎大家拍砖给出意见！）

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