逻辑一:销售不是卖，而是和客户一起买。
当你真正关心或关注客户消费的过程，能站在客户的角度上和客户一起制定选品标准，最终你会发现客户把你当成他们“娘家”人中的一员。

逻辑二:没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。
再怎么同质化的产品，客户感知的差异绝对不同。如何让客户感知差异?当你的卖点与客户需求相关联的时候，关联强度决定了客户可感知的差异。

逻辑三:谈判的本质并非客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。
作为销售，关键不在于降价，而是找出一个让客户接受的底价，这就是谈判技巧的核心。

逻辑四:绝大多数人的观念里，销售很喜欢忽悠客户达到自己的成交目的。
但实际上，客户欺骗销售的次数远远大于销售骗客户的次数。大部分的销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁掉心中的希望。简单点来说，客户其实什么都知道。

逻辑五:没有人会因为友谊从你这里买单，和客户维系感情是必要的，但千万不要期待客户因感情和你成交。
很简单，生意的本质是交换，只有客户觉得自己赚了，他得到的价值比付出的多，这种心里的满足感才是成交的关键。

逻辑六:客户的视角总是关注自己和自己有关的消息，90%的购买决定是基于10%的产品特点。
客户的购买欲望是产自10%的特点中所带来的差异化利益。在这些利益没有被告知客户之前，或者客户在没有听懂前，客户是不会产生交易的。所以，说服客户时，一定要一遍一遍地重复这些卖点。